經驗一：明星代言的時機。

新品牌尚未有市場基礎，如果冒進請明星代言，很多資源無法跟進，會手忙腳亂，明星代言的最佳時機是企業(yè)在區(qū)域市場取得一定的成功，準備向外擴張時。當然，如果企業(yè)實力雄厚，新品牌也可用明星代言，只是更要注意使用細節(jié)。

經驗二：擺正心態(tài)。

首先要擺正心態(tài)，明星之所以是明星，因為那是最亮的星，異于常人，不是你給錢就能買的，很多企業(yè)有金主心態(tài)，覺得自己出錢夠多，想挑誰就挑誰請明星代言，千萬不要有金主心態(tài)。明星強勢，一般品牌弱勢（國際一流大牌除外），要擺正位置，每次明星代言，我的客戶們都會受一些委屈，我都會提前打預防針，確保事情能順利進行

經驗三：扔掉老皇歷。

很多企業(yè)一提到明星代言，總是驚恐的說：有風險，萬一明星出事了怎么辦？品牌不就完了？這種觀點已是過時的老皇歷了，現(xiàn)代人的理性程度與包容度已今非昔比。1985年，我上初中，因為個子高所以選去打籃球，經常是男隊幫女隊做拉拉隊，女隊幫男隊做拉拉隊，一次我們幫女隊做拉拉隊，看到搶球時一不小心，我方一個女隊員的短褲被拉了下來，露出了半個屁股，第二天我們再去體育場，那個女孩上吊自殺了。反觀今天，走光暴露、種瓜八卦、花邊新聞會帶來流量，再經過洗白翻紅一番操作，變得更火的大有人在，沒見一個人上吊。明星們花容月貌，玉樹臨風，長年在外拍戲空虛寂寞，最容易出的就是性問題。多年來，老一輩人思想還是相對保守，認為這是天大的事情，并且老一輩的人當了老板是決策者。其實在當下，人們的理性程度和包容度發(fā)生了翻天覆地的變化。前幾年我有個客戶請范姓明星代言，范出事后客戶非常緊張，打電話給我，其實我內心也很緊張，后來發(fā)現(xiàn)銷量不僅沒有下滑，反而還上升了，因為關注度提高了。現(xiàn)在的消費者不會認為這個明星出了軌，產品質量會有問題，不會將代言人形象與品牌形象完全劃等號了。見多識廣的消費者，越來越能明白飲食男女，人之大欲存焉的道理。明星早已走下神壇，脫離了過去以完美標準被審視的時代�，F(xiàn)在世界已經變了，不要抱著老皇歷吃飯了，明星只要不犯政治錯誤，都不會有問題，大陸哪個明星敢犯政治錯誤呢？放心用，不用怕做頭發(fā)，消費者寬容著呢。作為一個營銷策劃人員，我甚至做夢都想他（她）們做頭發(fā)呢，一做頭發(fā)，曝出熱點，流量一漲，銷量就上升了。

經驗四：如何“選擇”

之所以把選擇打上了引號，是告訴大家其實不是選擇，而是在有限的條件下權衡。很多企業(yè)選明星沒有市場策略，只是憑個人喜好，或者投票解決。如何選擇的第一要素首先不是去想選誰，而是先想好自身的品牌形象是什么定位？明星代言不能單獨考慮，消費者與企業(yè)從業(yè)人員處于不同的專業(yè)層面，消費者往往通過形象判斷產品的優(yōu)劣，所以在確定明星代言之前，應考慮我們計劃將品牌塑造成一個什么樣的形象。其實品牌形象的精髓沒有廣告公司與策劃公司說得那么復雜。一個病人看醫(yī)生，如果遇到的是頭發(fā)花白的老醫(yī)生，就會覺得水平高，如果遇到一個年輕醫(yī)生，就會覺得水平低，說明任何產品在消費者心目中都會有一個理想的形象。比如我們剛策劃的五得利面粉集團天麥然掛面。掛面如何選代言人？首先掛面是個世俗化的產品，消費者五花八門，沒有特別清晰的目標人群。請個靚麗女星、帥氣男星、流量小奶油？……都不足以覆蓋世俗化的目標人群，所以我們選擇相聲大師郭德綱，通過郭老師與生俱來的幽默感，覆蓋不同的人群。

第二要素是要考慮競爭，看看競品都在選什么樣的明星。以家居門鎖用品為例，家居門鎖用的基本上都是親和力強的女星，如海清、劉濤類的國民媳婦，想體現(xiàn)家居的溫馨感，但仔細想想，家居用品用溫馨形象，是一個“泯然眾人”的大路貨形象，大家都這么干，你的形象如何超過競品，艷壓一籌？前段時間見一家居用品客戶，我建議他品牌形象不要再走溫馨形象，而應走既強大又浪漫的風格，用男明星，一定能獲得女性消費者的青睞。

經驗五：如何談價格？

很多企業(yè)在與明星談價之前，喜歡詢價，會通過不同渠道去打聽價格，認為這樣才能找到真實價格，其實是大錯特錯。一是多渠道打聽詢不到真實價格，更重要的是：明星經紀發(fā)現(xiàn)好多人來找明星代言，會覺得行情很好，大概率會漲價。正確的做法是：鄭重的寫一篇代言溝通公函，附上公司簡介，蓋上公章，直接或委托策劃公司與明星經紀聯(lián)系。至于價格，大家都想以最低價成交，但明星又很強勢，在溝通技巧上，不要還價，還價會讓高高在上的明星產生屈辱感與惱怒感，而是告訴對方明星肯定是值這個價格的，但是公司預算只有這么多，實在還不了價，就多要一些服務，也是一個變相降價的好辦法，再具體的我就不說了，我要靠這個吃飯呢。

經驗六：創(chuàng)意的要點

用明星做廣告創(chuàng)意，與一般廣告創(chuàng)意不一樣，但要注意兩個要點。一是要突出明星，不能喧賓奪主，否則請明星的錢就花冤了，但矛盾的是：由于明星氣場太強大，一不小心又會奪了真正的主：品牌與產品。所以在過程中要始終牢記突出品牌與產品不能放松，要么品牌與產品反復出現(xiàn)，要么就通過創(chuàng)意抖包袱突出品牌與產

經驗七：增值應用

以往用明星，在拍完視頻與平面后，就是投放的事了。但在當前市場形勢下，要把明星的微博、抖音等發(fā)布納入到合同中，同時不要忽視明星粉絲團自發(fā)組建的運營（包括不限于刷話題、打榜、做數(shù)據……），要充分把明星粉絲用起來，利用粉絲對明星的狂熱，將他們發(fā)展成我們品牌宣傳員，播種機。以天麥然掛面為例，精銳縱橫通過一系列的操作，微博閱讀過億次，廣告片打開觀看達600多萬次，這樣的傳播，遠遠超過了明星的成本……很多人理解明星代言的作用只是針對消費者，其實還有重要的一點是給經銷商信心。現(xiàn)在說一套做一套不守信用的企業(yè)不少，經銷商受傷太多，接一個新項目時越發(fā)謹慎，會判斷這企業(yè)是真要做市場還是想圈錢。用了明星，經銷商心中就有底了，經銷商是抱著試試看的心態(tài)做你的產品還是全心全意做你的產品，結果大不相同